一 搜 二 查 三 联 系 · 一 站 式 爆 发 获 客
H A G R O
TikTok自2016年低调发布到目前，全球月活用户已经超过10亿，下载量排名全球第一。坐拥全球最大流量池，TikTok在2021年全球安装就已超过30亿次，这是除 Facebook外第一个达到此目标的应用程序。
但很多人对TikTok的印象还停留在专属C端的阶段，实际上很多B端工厂早已经布局TikTok这片流量蓝海，在TikTok开辟出一条获客渠道。还没有下载TikTok的小伙伴，关注黑格增长公众号回复“TikTok”免费获取安装教程！
今天黑格子和大家来聊一聊外贸企业为何要运营TikTok，如何通过TikTok提升询盘量和转化率。
01 为什么要做TikTok?
经历了展会获客、平台获客、独立站获客，外贸企业已经进入4.0时代——整合营销获客。互联网快速迭代，促进社媒营销滋生。
单一的获客渠道已经满足不了外贸的发展，整合各种渠道去获客，通过大数据筛选意向客户是趋势。典型的社媒拓客平台包括WhatsApp、LinkedIn、Facebook、ins等。而TikTok坐拥亿万级流量池，商业化进程不断加快，是一个集工业品到消费品的综合平台，对比其他获客渠道，运营TikTok进行获客成本较低。
外媒报道，过去五年里，TikTok用户数量增长了1800%。预计到2022年，用户总数将超过15亿。在美国TikTok用户平均每天在视频共享平台上花费95分钟（1.5小时）。用户停留时间越长，意味着企业有更多机会曝光。
有流量的地方就有商机，关键在于怎样去开拓。TikTok其直观性和趣味性已经为企业获客奠定了很好的基础。花时间运营TikTok
目前TikTok上关于#factory的展示参与已达76亿，涉及行业包括五金、服装、机械、电子、手工艺品、卫浴等。说明大量B端企业布局TikTok，其受关注度并不低。
Tik Tok主页可以放企业独立站链接，用户点击链接即可跳转到企业独立站，查看企业介绍和产品介绍，在独立站发起询盘。除独立站还能放一些三方平台，通过跳转链接，能与客户建立联系，增加询盘量。
放链接也很简单,编辑资料页面的“Website”填写链接就可以。在平时的视频评论区也引导粉丝点击主页链接。使用限制：新号一般要求1000粉丝才能挂链接，且链接一般只能放一个。
在TikTok主页可挂自己的联系方式，用户查看主页即可点击链接发起询盘。可以挂的联系方式很多包括邮箱、Instagram、WhatsApp等，其中邮件是可以直接在主页显示的插件，个人简介方便客户直接发起询盘，当客户进入私域还可以进行二次营销转化。
跳转链接太麻烦!
询盘还不够直接!
这两款杀手锏一定可以帮你获客！
今年9月，TikTok上线“get quote”功能，可以把链接添加到视频页里，用户刷到视频内容，可直接点击填写信息。比主页挂链接跳转更加方便，是B端用户的一大福音。使用条件：1.账号达到1000粉丝，后转成商家账号
2.询盘小黄车的功能申请。
申请流程：
- 点击个人简介的Business Suit
- 点击Get Leads开通
- 选择“Get quote”按钮
- 选择你想要收集的客户信息
- 预览信息
- 用户端看到的填写界面并检查
- 确认提交表格
TikTok最近新上线“Call”功能，添加商务电话号码后，客户查看主页时即可获取电话号码发起询盘，客户询盘方式更加便利。使用条件：1.账号为企业号
2.粉丝数满1000
3.使用最新版本TikTok，编辑主页资料，添加手机号码Bussiness phone number。
03 TikTok账号运营?
TikTok平台和国内抖音差不多，只要是国内抖音能做的类目，TikTok上也能做。可以看看同类型账号都在拍摄哪些内容，当然也可以自己创新，打造趣味性内容。
拍摄企业产品生产的场地厂房，向粉丝展示企业的规模，塑造账号的真实性，打造可以信赖的形象。
用【黑格增长】搜索TikTok社交主页，从关键词“factory”的结果可以看到，很多工厂都会拍摄产品生产流水线视频，向用户展示产品的生产过程。除了潜在客户会感兴趣，大量TikTok用户对工厂的流水线工作很感兴趣，为视频内容增加不少热度。
产品是最核心的部分，TikTok视频可以向用户直观地传达产品的功能性，向用户解说产品的性能优势。TikTok是一个多元化平台，展示的方式尽可能的有趣一点会增加更多曝光。
以上的内容在账号积累到一定粉丝量时，可以进行直播，吸引更多流量。账号的内容丰富，流量更多，询盘也会更多。但直播需要良好的策划和长期坚持，度过寒冰期才会迎来春天！
- 设备一定要干净（无国内使用痕迹），手机先刷机或使用新机作为备用机专门运营TikTok。
- 网络一定要稳定，网络不稳定对账号影响很大，避免使用机场节点。进入TikTok前记得进入whoer查看伪装度，一般90%以上最好。
- 粉丝最好靠自己积累，非常手段得来的粉丝没有活跃度不说，还容易对账号有影响。
B2C在TikTok平台虽然更加成熟，但是越来越多的B2B在TikTok展开角逐，只要视频内容有热度有观看，询盘成本会比广告低很多。越来越多的企业通过TikTok宣传获取订单，证明这条路是可行的。希望看完这篇的小伙伴询盘不断，订单暴增！
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